随着许年讲解的展开，金玉勒常年挂在嘴角边的笑却是不见了，儒雅长者司马先生的面色也渐渐严肃起来，倒是端木教习看不出什么变化，但从他那不断摩挲手指的小动作可知，其心下也绝对不平静。

但是在座的三位先生都没有打断许年的话，依旧是在静静的听着。

“其二便是利用世人喜好人云亦云、随大流的心理，我称之为从众心理。”

许年看着手中书册略略整理组织下语言随即又道，“为了让人们相信贩卖之物的神性和最终获得暴利的可行性，就需要给新参与之人培训讲解，在这讲解之中便用的是从众心理，因为当周围的人都持有同一种观点的时候，人就容易受影响而相信这种看法，从而建立安全感，很难有自己的独立思维。”

“在具体的讲解运作中，就需要组织者，也即是得利者通过一些口号或者仪式营造气氛，让很多人下意识地去顺应、服从”

许年口齿清晰有条有理的讲者，三位先生的心中却皆是掀起了轩然大波，他们蓦然间似乎感到有什么洪水猛兽从这面色稚嫩的少年一言一语中被释放了出来。

第一百八十九章 洪水猛兽、人性（上） (第3/3页)

神性光环，对人性的把握更是尤为重要。”

许年端起茶杯抿了一口，紧接着又道：“其一便是利用世人贪图暴利的心态作为诱饵，画个能看到摸到，踮踮脚也恰好能够到美味大饼，这个大饼所需的便是上家和下家抽取比例的规则，以及各个得利者的现身说法，即便是没有现成的得利者，也要包装打扮几个出来。”

“这些去各处宣讲的得利者需要有华贵异常的马车、前呼后拥的奴仆、金丝银线的衣衫和挥金如土的作风，这些便是大饼，按照先前规则达到月入十两达到殷实之家的水平只需要发展二十下家，再由这二十下家去发展更多的人，这个甜头很容易得到，充满诱惑力，一旦经不起诱惑加入，就会加入这场梦幻般的盛宴，最终陷入其中而无法自拔。”

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