玉历犹豫着，是要回去，还是转身在外面再晃荡晃荡，等弦知的哭声止住了再回去。

不过，玉历刚打算转身离开，就被松支给拉住了。

“大人，您可回来了！”

玉历初次听到这个理念的时候，感觉有些好笑，这样的“大爱”是有条件的。就像他作为契师，世间万物都能跟他签订契约，这是天道给予众生平等的权利。但是能有缘跟他签订契约的，少之又少，且他们还需要付出不菲的代价。

戴女士见玉历不说话，以为他还对那个客户的爽约耿耿于怀，只能继续开导他。

“玉历呀，现在工作不好找，你干这行，也是好不容易才上手的。谁都会被客户拒绝、被客户爽约，你再努力努力，都说事不过三，再约他一次吧。”

玉历的手指敲了敲桌面，“那个爽约的客户约我明天见面。”

“答应他！”戴女士忙把吃到半的海棠糕给放了下来，“你可千万别倔着，反正你也没什么事情做，就再去见他一趟！”

玉历点点头，就算戴女士不说，他也会去的。正如她所说的，反正他最近没事情做。

戴女士可以说是苦口婆心了，做销售就是要坚持，厚得了脸皮，豁得出去，且要主动，会来事儿。可是即使卖保险已经十年了，玉历还是被动多于主动。也亏得他的运气好，客户都是自己

找上门的。可是一直守株待兔，终究不是长久之计。

此时，玉历的手机短信声突然响起。

来信的正是那个爽约的客户。

“明日子时，在薄村东桥恭候大驾。”

没事做的玉历，喝完茶就回家了，没到家门口，他就听到了弦知的哭声。

他的哭声还是那么霸道，堪比打雷声，震耳欲聋，令人心中发乱。

戴女士一听到弦知的哭声，原本还悠闲悠哉的步子，瞬间就急促了起来，“哎哟，我们的弦知到底怎么了？哭得那么厉害？”她大跨步往前走，把玉历甩在了身后。

松支急得脸上直冒汗，少爷已经哭了很久了，大人再不回来，她和萱支

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第 6 章 (第2/3页)

了，让他空等了一个小时。

戴女士倒是淡定，“你做销售行业的，遇上这种客户，也是正常的。别气馁，你要想着，你在做慈善，做好事。给别人提供了一份保障，这份保障虽然目前看不出什么效果，但是人生无常，当这份保障真的发挥作用的时候，你就是在积德……”

保险是大慈善，是大爱。这个理念是玉历刚接触保险行业的时候，经理就跟他灌输的理念，每送出一份保险，就是送出一份保障，让他怀着对世人的大爱，去做保险。

这还是玉历第一次接到对方的短信。

第一次和对方相约见面，是通过那位在中间牵线的客户商定的。第二次约定，也还是跟原本的那个客户定的。这中间，这位转介绍客户，没有出过面。玉历虽然有对方的联系方式，但是真正和对方联系上，这还是第一次。

“怎么了？”戴女士见玉历看了短信后，眼神有些异样，忙开口询问。

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