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说服？

庞统苦笑，人家就是一个谋士，利益放于前，名声与功名才重要。

谋士是文才，对付这群深受儒家或法家思想影响的实用派，要让他们看到利益的甜头。

在庞统还没有足够的实际威望前，直接抬出自己，肯定就是扯蛋，思来想去，觉得只剩下眼前的刘表，应该善加利用。

这事他先想到貂蝉，去找张允，弄一虚名挂上，不必实权，也不要什么俸禄，就说是为了做生意，好处就是利益分成，提供粮草，舍不得孩子套不到狼。

这种事在现代人眼中叫拼缝，在古代叫做挂羊头卖狗肉。

啥叫看到利益甜头，贾诩所以从董卓投靠张绣，又转而跟随曹操，终成就一番大业，本质上，他是求功名，无意背叛，这与吕布的成就大业者思维不同。

大业者、策略家、谋士视角是有区别的，大业者求大同，策略者寻求最终功成名就，谋士者则看到眼前利益。

策略者，看得透看得深，在看不清楚时，明哲保身，以不变应万变。

谋士者，不必看透，只要得到眼前功名，会摇摆，会执着，但不会影响他投身其中。

谋略者，亦不同，在策略与谋士之间徘徊，取两者之长处，以求最大利益，又回避被眼前利益诱引而导致的失败，不是能得到功成名就，也能得到暂时安逸。

庞统挂的是虚名，卖的也是虚名，只是勾到的，却绝对是储备的人才良将。

想到又去求助貂蝉，这个傲娇女，庞统有点头痛。

他找到两个小密探，

第17章 策略、谋士与谋略 (第2/3页)

。

任务完成差不多，就剩下如何去收服张绣，这是一块硬骨头。

出行前，叔父曾叮嘱过，要先说服那个谋士贾诩，自然张绣就容易收服。

水镜先生与叔父是大策略者，志向高远。

诸葛亮却是谋略者，有策略者头脑，也追求谋士近前利益，西川之战，孔明所以选择逃避，就是担心两者的得失，这与他信奉的原则相背，也戳到他的软肋。

庞统胡思乱想，多少有点眉目，贾诩要想被说服，必须用点手段，儿女情长不好使，功名荣耀才会吸引他眼球。

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