吴小宁：“是的啊，话是这么说，但项目资金给不给我们还是要通通关系的。”

在吴小宁的办公室喝茶到三点钟，钱珍多的酒意都散了，吴小宁让法务把合同拿过来看一下，然后领着钱珍多去小会议室等着，他自己去找赵媛月。

吴小宁在赵媛月办公室对林文峰说：“林总酒醒了没有？法务把合同拿过来了，我想有一点点变动来汇报一下。”

吴小宁：“也就是对方付10%给我们后，1、我们第一笔预付30%，2、主体材料到场后再付25%，3、工程进度到七八成时再付10%，4、完工结束后付15%，并且返还10%的履约保证金，5、验收后再付15%，6、一年后付余下的5%。”

赵媛月：“对的，第一笔提高5%，中间拆分出10%，这样的话对他们资金压力不大。”

吴小宁：“好的，那就按照这样办，等下改好之后再拿过来，还有，合同是我签还是赵总来签？”

林文峰：“早醒了，不是说合同明天再签的么？钱珍多酒也醒了？”

吴小宁：“在我办公室喝了不少茶，聊了很多，他提出来付款方式能不能稍微调整一下，就是前期多付一点点，有助于工程的顺利完工，对于申请补贴的事情也大包大揽了。”

林文峰：“具体的事情我不参与了，你们看着办吧，媛月，资金是你安排的，你拿主意吧。”

赵媛月：“法务那边提供的是我们常规的付款方式？”

吴小宁：“是的，对方先付10%的工程款给我们，作为履约保证金。然后我们再预付25%工程款给对方，当主要的额材料到场后，我们再付25%的工程进度款给对方，第三步就是工程完工后我们再付25%，并且返还10%的履约保证金，最后验收合格定案完成后再付20%的工程款，预留5%的工程款作为质保金，一年期满后付清。”

赵媛月：“你们

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第一百一十五章签合同 (第2/3页)

 钱珍多：“这没问题，我师父的老领导在省林业厅里，询标的时候我说了申请补贴有五六分把握，其实不止的，只要让我师父去通通关系，七八分把握还是有的。”

吴小宁：“正常的走动关系可以有，但是那种不靠谱的来往就不行了，我们是正规的投资运营，到时候你把情况跟我们说说，以我们自身的条件，项目申请上去之后应该很具优势的啊！”

钱珍多:“其实跟领导们最多只是喝喝酒，打打牌，不会犯原则性错误的，现在领导们也精明，像咱们山庄这种规模投资的，他们愿意锦上添花，到时候温室项目弄好了，前面立个牌子，他们脸上也有光的。”

赵媛月：“钱珍多想怎么样调整？”

吴小宁：“去掉履约保证金，完工前再分批付一次款。”

赵媛月：“履约保证金不好去掉，法务那边设定的有道理的，将第一次的预付增加至30%，然后完工前拆分出一个10%来，你觉得怎么样？”

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