毕竟他编纂了这麽好的一个品牌故事，就得卖这个价。

卖给乡亲们，加五毛周砚都得认真考虑。

但挣英国资产阶级的钱，周砚一点心理压力都没有。

当年老佛爷赔出去的白银，他不得多要点回来。

巴黎世家一个垃圾袋卖几万，一个胶布当手环卖，人家那叫时尚。

林婉茹和邱浩闻言眼睛都睁大了几分，周砚可真敢喊啊，一开口就要三十元，把马可波罗的报价翻了三倍不止。「10英镑0.5kg？」马可波罗沉吟，「朋友，这个价格貌似有点贵。」

周砚不慌不忙道：「朋友，如果你只是为了一根普通的香肠，又何必第二次从伦敦远道而来？这是一根来自中国的顶级香肠，它的猪肉选用了产自中国西南第一山的峨眉山地区的黑猪，由最好的厨师依据古法制作而成，是中国腊味的巅峰之作。你既然知道伊比利亚火腿，那应该也清楚它与其他品种火腿的价格区别。

它有着美妙的滋味，却又无需复杂的烹饪手段，无论是水煮或者清蒸，都能直接获取到美味。这样一段，仅需3英镑左右，切成薄片却可以成为桌上一道美味的菜肴，得到亲朋好友的夸赞，你真的觉得它昂贵吗？」「或许，你可以回想一下你外祖母夸赞你时的场景，买到这份香肠的客人，他们或许也可以复刻这一瞬间的情绪价值。」林婉茹将周砚的话翻译了一遍。

但现在她发觉这个二十出头的年轻人，还是一位精明老道的商人，和老外侃侃而谈，气势上丝毫不落下风，甚至还想把四川香肠卖出一个不可思议的高价。25元一斤！

这怕不是腊肉，是龙肉哦！

你说他坑人吧，可他说的头头是道，外商听了直点头。

虽然目前尚未谈妥，但从外商的态度不难看出，还有谈的空间。

从楼上下来，众人突然发现店里已经坐满了客人，大部分都穿着同样的工作服。

林婉茹给她翻译道：「他想让你给他推荐几个菜，最好是新菜，他觉得菜单比之前更丰富了。」

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「这……」林婉茹开始斟酌用词。

她当过两年外派记者，要问她什麽时候最紧张，这大概是她记者生涯中比较难翻译的一段话。腊猪脚，四川人可太熟悉了，只要是家里有养猪的，都得弄两只。

「请照我说的翻译。」周砚强调道。

林婉茹翻译完有些惊讶，难怪大家都想出口创汇，同样的香肠卖到国外，价格直接翻了三倍。9元一斤，周砚这一千五百斤香肠可就能卖出一万多元，扣掉成本，估计利润能有一万。

这可就卖出了一个万元户啊！

周砚听完却皱起了眉头，马可波罗给的锚定价格不低，但低於他的预期，以及系统任务给出的价格。「马可波罗，那是一般的广式香肠的价格，而我们的香肠可是峨眉腊肠，产地与制作工艺完全不同，这样的锚定太过粗暴和简单，我恐怕不太能够接受。」周砚说道。

他这麽完美的香肠卖二十五一斤怎麽了？

香肠要是卖便宜了，他的顶级峨眉禅意火腿还怎麽卖高价？

周砚一点都不着急。

马可波罗飞一趟中国多贵啊，还得各种申请，人都跑到苏稽来了，也就一千五百斤货，他不信拿不下对方。从二楼下来，林婉茹看周砚的目光都不一样了。

刚见面的时候，觉得是个长得又高又帅的小伙，在镇上开了个个体饭店，运气不错，跟两个外国人产生了一些交际，恰巧那位珍妮女士是有名的撰稿人，一篇火爆的报导，甚至惊动了首都，所以命运出现了一些变化。

林婉茹深吸了一口气，开始按照先前周砚说的话给马可波罗翻译了一遍，并且给他简单科普了一下峨眉山。「哇哦！不可思议！这峨眉火腿简直跟伊比利亚火腿一样珍贵！」马可波罗听完惊叹道，上下打量着眼前的火腿：「这太漂亮了！不知道味道如何？」「後天我可以弄一只小号的火腿，招待你们这些远道而来的朋友，到时候让你尝尝峨眉火腿的滋味和魅力。」周砚笑着说道：「或许它的味道不比你所说的伊比利亚火腿差呢。」

马可波罗颇为高兴：「那太棒了！我很荣幸，也很期待，谢谢你，我的朋友。」

「香肠的滋味我很清楚，这次我也是冲着它们来的，我想知道你这里有多少香肠是可以销售给我的？」「五香风味的香肠有一千五百斤。」周砚说道。

「0.75吨？」马可波罗略一思索，点头道：「好的，我可以用这些香肠先在伦敦打开一些局面，等到年底的时候，如果一切顺利，我们可以扩大生产规模，生产更多的香肠。」

周砚点头道：「没错，朋友，我也是这样考虑的。对於伦敦居民而言，这毕竞是一种新奇的食物，你需要一些时间打开口碑，这毕竟是食物，无法长时间国积，那会破坏它的风味。」

「马可波罗，林小姐，来这边！」珍妮坐在靠近柜的桌子，笑着冲着他们招手。

「第一轮菜已经点好了。」赵铁英跟周砚说道。

「要得。」周砚点头，跟马可波罗他们说道：「马可波罗，林记者，我这边要先忙一阵，你们先点几个菜，吃个晚饭，等我忙完咱们再聊吧。」「没问题，周砚，你是大厨，你先忙。」马可波罗笑着点头，「我们今天就是来吃你做的菜的。」林婉茹和邱浩跟着点头，先行落座，同时好奇的左右打量起来。

他们上楼也就几分钟的时间，店里三十张桌子坐满了，外边还有客人在排队，其中大部分都穿着嘉州纺织厂的厂服，一眼看去，还以为自己进厂食堂了呢。客人们点了餐，等着上菜，同样好奇地打量起他们这桌。

外国人可不常见，纺织厂偶有外商来调研，但这两位明显是冲着周二娃饭店来的，小老板还在作陪呢。周沫沫非常有主人风范，指着一旁的菜单墙说道：「珍妮娘娘，马可波罗，那边是菜单，你们可以点菜。」「沫沫，你给我们推荐几个菜吧，最好是你哥哥最近推出来的新菜。」马可波罗说道，「我看菜单比之前丰富了许多。」「我有点听不明白。」周沫沫歪头看向了林婉茹，「姐姐，他说的啥子啊？」

林婉茹看了眼周砚，但还是照实给周砚翻译了。

「如果不考虑税率的问题，你的预期价格是多少呢？」马可波罗问道。

「三十元人民币。」周砚说道。

像马可波罗这样经验老到的商人，也不是那麽好忽悠的。

等他回去再考虑考虑，反正他还有5元的降价空间。

20元是他的底线。

马可波罗听着她的话眼睛越发明亮，最後不由惊叹道：「嗅！我的上帝！周砚，你可真是一个销售天才，但我承认，你打动了我！」「它确实是非常优质的美食，所以才能让我再度横跨半个地球来到这里，我想他们也会爱上这个味道的，以及爱上给家人烹饪的感觉。」「不过，我是一个商人，我需要利润空间，或许你可以再做一些让步，让我们能够以更合适的价格成交。」周砚听完之後，思索片刻，给出新的价格：「25元，这是我的底价，而且香肠的运费需要你这边支付。」马可波罗听到报价後思索了一会，摇头道：「或许我们可以给彼此一点考虑的时间，这个价格我需要跟珍妮商量一下。」「没问题。」周砚点头。

做生意嘛，有波折才是常态。

毕竟他的要价是羊城同行的接近三倍。

第546章 你们要一起来参加吗？ (第2/3页)

用了峨眉山黑水村的峨眉土猪，这些土猪散养在海拔一千二百米的高山茶林之中，听着金顶的钟声，吞食峨眉的云雾，每年秋天都会进食很多茶籽，所以肉不膻且有淡淡的清香。用川盐和多种香料腌制之後，以原生态的柏树枝和高山茶叶熏制近一个月的时间，然後挂在通风处半年，等待时间慢慢孕育熟成，最後得到一只富有禅意的顶级峨眉山腊火腿。」

马可波罗看向了林婉茹，期待她的翻译。

林婉茹已经呆住了，看着周砚，表情有些古怪：不是，一根大号的腊猪脚哪来的这麽多背景啊？「林记者，翻译翻译。」周砚面带微笑道。

马可波罗看着周砚说道：「好的，那我们可以谈谈具体的交易方式，以及价格了。」

「出口许可和检疫我这边能搞定，确保能够将这些腊肉和香肠出口到伦敦。但你来的比较突然，我还不是很清楚腊味的出口税率等相关政策，所以具体的交易价格，我今天无法跟你鼓定。」周砚说道。

马可波罗听完笑着点头：「我懂了，这确实是需要认真研究的问题。来之前，我其实也做了一些调研，去年有一种广式香肠出口到英国，价格约为6英镑一千克，折合人民币约为18元左右。这或许可以作为一个参考价格。」

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