“第二步。”

“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”

“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”

“一石二鸟。”

箭头指向第三个圈。

等的就是这句话。

他接过话头，语速不急不缓。

“丁总，教辅的利润不是目的。”

他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。

“这不是三步棋，丁总。”

“这是一条链。”

“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”

“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”

“你这些数字……”

嗓子发干，端起杯子才发现是空的。

苏航天把自己那杯凉白开推过去。

真东西就是真东西，做了十年买卖的人一眼就能分辨。

但他脑子里还卡着一个结。

“就算这些钱跑出来了，那也是教辅的利润，跟网易有什么关系？”

苏航天的声音沉了半个调。

“第三步。”

“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”

他停了一拍，让这句话落下去。

“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”

丁磊接过来灌了一口，放下杯子的时候手指在杯壁上多停了两秒。

“数据是真的？”

“每一笔都有出货记录和收款流水。”

苏航天拍了拍笔记本。

“想看原始账本，明天随时调。”

“一条链子，串死了。”

巷

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他搓了搓手指。

“我总不能拿卖教辅的钱去填公司窟窿吧。”

苏航天嘴角动了一下。

“暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”

“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”

箭头指向第二个圈。

“是手段。”

他拿起那根烤签，在沾了油的纸巾上画了三个箭头，首尾相连。

“第一步。”

第116章 烤签画蓝图，开口要股份！ (第2/3页)

 “龙都的教辅市场，保守估计得乘以十。”

烧烤架上的炭火蹦出一颗火星，无声地在夜色里拖了一道弧线。

丁磊膝盖上的公文包歪到一边，他顾不上扶。

丁磊没再追问真伪。

没意义。

造假的人不会把成本价精确到分，更不会在数字旁边批注“姜世霆跑印刷店三趟谈下来的”这种鸡零狗碎。

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