「想靠IP赚钱，先得舍得在IP身上砸钱。」

「而且这钱，不能抠搜，不能指望立刻回本。」

「得有点————战略性亏损的魄力。」

说完最後这句，他停了下来，端起面前那杯一直没动过的水，喝了一口。

手心有点汗。

方世尧越说越进入状态，眼神里恢复了些往日和投资人画饼的风采。

但他很快意识到了不对劲。

卧槽！

郝总这一脸兴奋是怎麽回事？

搁其他投资人，这会儿早皱眉了。

「郝总，IP运营不能省钱，是因为它是一个系统工程。」

「————需要从最源头的优质内容孵化开始」

「就比如说《秦时明月》，光把动漫做好还不够，得配套做世界观补全、角色深度挖掘，这需要专业的编剧、设定团队，甚至学术顾问，这都是成本。」

「高质量的周边产品，从设计、开模到生产，成本比普通玩具高一大截。」

「线下体验店、主题展览、甚至未来可能的实景娱乐————这些都是吞金兽。」

「可只有把这些做实了，IP才算真正落地，才有长期变现的可能。」

说到这里，方世尧脸上露出点复杂的表情。

像是自嘲，又有点不甘：「我前几次创业，其实都卡在这儿。。

「7

「项目起步阶段，钱烧得差不多了，数据刚有点起色，但离真正成气候还远。」

「这时候最需要钱猛推一把，把盘子做大，把护城河挖深————可投资机构一看，呀，前期没见着大利润，风险太高，就不跟了。」

他叹了口气，语气变得很认真：「郝总，真想在一个领域里抢占市场，尤其是IP这种讲求心智占领的领域，前期就得有放弃大规模利润的觉悟。甚至得接受战略性亏损。」

「您看企鹅，当初别人做通讯软体都琢磨怎麽收费变现，它搞免费。靠什麽撑？就是靠背後的资本愿意持续输血，硬生生把对手都熬死、熬跑，用户习惯养成了，市场占了，往後怎麽赚钱还不是它说了算？」

郝运听着，眼睛微微眯了起来。

乃求嘞！

要是方世尧不说，他还不知道

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「国内玩家讨论的、追更的、愿意掏钱买的，大部分是啥？」

「是国外那些已经成熟了的IP。」

「欧洲的，东瀛的，暴雪，任天堂，万代————」

就是这些游戏火了以後，没有紧跟着继续深挖IP价值，浪费了积攒的热度和情怀呗。

郝运冲方世尧点了点头，示意他继续。

方世尧语速快了点：「後来搞视频播放器，感触更深。」

他不知道这位年轻的煤老板，听不听得进去这些。

更不知道，对方舍不舍得，或者说，有没有那个资本，去填这个他口中「大规模资金投入」的坑。

大规模资金投入？

郝运听到这几个字的时候，身体往前挺了挺：「哦？详细说说，这钱————具体打算怎麽个投入法？往哪儿砸？」

方世尧愣了愣。

「人家一套世界观、一拨角色，能翻来覆去做游戏、出周边、拍电影，吃几十年红利。」

「国内有没有？也有。」

「像是湾湾的《仙剑奇侠传》《轩辕剑》，火过，口碑也好。可後来呢？」

「除了成功拍了一两部电视剧，後续的IP开发，断层了。」

「更别提《剑侠情缘》之类的大陆游戏了，影视化、衍生品、长线运营————都没跟上。」

「内容出来了，怎麽让更多人知道？」

「传统的GG投放效率低，得做整合营销。」

「线上线下的曝光、粉丝活动、跨界联动————哪样不要钱？」

「而且不能断，得持续烧，才能把IP的印象「烙」进用户脑子里。」

方世尧渐渐进入了状态：「至於衍生品开发，更是重头。」

「当时市面上几个大平台，靠什麽拉用户、留用户？」

「说白了，要麽是独家影视版权，要麽就是自己能造出有影响力的IP内容。」

「一部爆款剧、一个热门动漫IP，能给平台带来多少流量和粘性？太明显了。」

「更不是小打小闹，今天出个周边，明天搞个联动就能成的。」

「它需要长期、大规模的资金投入。」

「从内容孵化的源头，到多媒介的开发、推广，再到衍生品的体系化落地、粉丝社群的维护————每一步都是钱堆出来的。」

我今天是来求职的，不是来给投资人画饼的————

他赶紧调整了语气：「说白了，流量来得快，去得也快。只有IP立住了，有了自己的粉丝基本盘，才能持续造血，反哺平台，形成良性循环。这是我踩过坑之後，才想明白的。」

方世尧说到这里，停顿了一下，目光认真地看着郝运：「所以郝总，我的想法是，IP运营，它就不是个能省钱的活儿。

第137章 谈不上什么设计理念 (第1/3页)

方世尧缓了缓说：「郝总，我————」

「我之前做游戏资讯网站，还有後来那个视频播放器的时候，其实就已经琢磨IP这事儿了。」

「做游戏网站那会儿，看得最清楚。」

「热度过去，就真成「情怀」了，挺可惜的。」

郝运听得似懂非懂，方世尧说得这些游戏啊，他都不太懂。

但意思大概明白了。

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