梁宇掏出手机叫代驾，一边等一边说了句话。

语气很随意，像是收场闲聊。

“韩总，最近网上那个挺火的AI工具——零块钱做系统那个——是你的吧？”

“成交。”韩路一说。

许峰看着天花板：“明天让你手下来找我们大客户组签合同。”

梁宇在旁边躺着，始终没插嘴。成本加六个点，许峰觉得这是给他梁宇面子，行，这个人情他先记着。

梁宇在旁边帮了一句：“源码在我们生态部是重点合作伙伴，BugKiller的开发者口碑很好，对青岳品牌是有加成的。”

许峰没接话。

韩路一说：“许总，青岳的计算实例标准价毛利大概三四成，大客户折扣打完，还有接近三成的利润空间。”

许峰嘶了一声，低头看了眼技师：“轻点。”

技师换了个力道，许峰重新靠回去。

“五个点。”韩路一说。

许峰的躺椅微微动了一下，看他的眼神跟饭桌上不一样了：“韩总做过功课。”

“我想要的是接近成本价，年框两百万，单价锁死。”

翻译成大白话：源码每年至少花两百万，作为交换，不管以后实际用多少，单价都按今天谈的来，不涨价。

许峰没立刻回。

“增长预期多少？”

许峰看向他。

灯光很暗，看不太清楚表情，但韩路一的语气很稳。

“六个点，”许峰说，“最后的价格，年框两百万。”

包间里剩下他们两个，韩路一掏出手机，给陆明洲发了条消息：“成了，六六折，年框两百万。”

陆明洲秒回：“回来过条款。”

梁宇也在穿鞋，两个人一前一后走出会所。弄堂很窄，路灯是暖黄色的，投下两道影子。

洗完脚，许峰先走的。

站起来的时候腿有点麻，扶了一下躺椅，笑着说：“梁总的局好，下次有好的客户多引荐。”

“许总客气。”梁宇送到门口。

第六十二章 局 (第3/3页)

力消耗放你们这里。”

“愿不愿意做联合案例？”

“可以。”

“保守翻三倍。”

许峰在算两百万的账，韩路一在算两千万的。

“成本价做不到，”许峰说，“成本加八个点。”

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