白时温身上正好有这种东西。

凯文当然明白。

这也是他今天坐在这里的原因。

「这个价格太高了，你几乎在要库里级别的待遇。」

Scooter笑了一下。

这话有点损。

但确实是事实。

库里的形象乾净、有安全感、有家庭感。

「你可以看看现代汽车，白代言的那款车，说实话，一点也不酷。」

白时温终於开口。

「我还在代言。」

Scooter很自然地改口：「产品定位比较成熟。」

白时温：「————"

「结果现在呢？」

「TomFord从时尚圈破到了体育圈、嘻哈圈，甚至电竞圈。」

「他可以把一个东西从原本的圈层里拽出去，扔进另一个完全不相干的文化语境里。」

「这就是白的能力。

「当然，这些只是战绩，战绩代表过去，你要的是未来。所以我可以给你一个承诺。」

凯文看他。

「三年内。」

Scooter一字一句说：「白这条线在运动潮流生活方式品类里的市场份额，超越Adidas同类产品线。」

凯文眉毛一挑。

对赌协议。

有点意思。

「如果达不到呢？」

「如果达不到，就不给销售分成。」

凯文问得很快：「全部不给？」

「当然。」

Scooter也答得很快。

「但基础代言费不动，那是买白这个人的全球使用权，销售分成是买他帮你们打开新市场之後的奖励。」

凯文的手指在桌面上慢慢敲了两下。

他在算。

对赌条款的核心逻辑是风险转移。

如果Scooter的判断是对的，安德玛用一千万美元代言费加5%分成，换到了品牌历史上最大的一次破圈。

如果Scooter的判断是错的，安德玛只花了一千万美元，亏损可控。

怎麽看都不亏。

唯一的问题是「5%太多了。」

凯文说。

「库里才5%。」

这句话的潜台词是—

库里是安德玛的绝对核心，是公司押上身家性命签下的篮球代言人，是未来品牌战略的基石。

他拿5%。

白时温也拿5%？

一个刚来的、还没有任何产品线实绩的韩国歌手，跟即将改变篮球历史的史蒂芬·库里拿一样的分成比例？

这不合理。

「凯文，那你可以让库里穿着UA卫衣去参加脱口秀、走格莱美红毯、上Vogue

封面，看看效果怎麽样。」

「但在那个结果出来之前，我不能保证白不会转投Nike。」

凯文眼神微微一沉。

这才是刀。

Nike太成熟。

太危险。

如果白时温真的去Nike，哪怕只是拿一份两百万美元级别的普通合作合同，安德玛都会失去一个可能帮他们撕开生活方式市场的新入口。

更糟糕的是。

Nike不一定需要白时温。

但安德玛需要。

这种不对称，决定了谈判桌上谁更急。

凯文沉默了几秒。

然後笑了。

「你真的很会抢劫。」

Scooter也笑。

「我更喜欢创造价值」这个说法。」

"4%。」

「成交。」

凯文：

」

」

他指着Scooter三秒。

摇了摇头。

这才看向白时温，伸出手。

「白，欢迎来到安德玛。」

白时温伸手握了一下。

「谢谢。」

凯文等了一秒。

「就这？」

白时温想了想。

「菜什麽时候上？」

凯文：

这话很刺耳。

但刺耳不代表错。

安德玛这几年增长很快，靠的是专业运动装备、训练场景、硬核男性气质，以及库里这种能在球场上打出新叙事的超级球星。

但不够性感。

Scooter看着凯文。

「白能让全美最挑剔的洛杉矶富二代觉得，穿着UA卫衣配劳力士是一件很性感的事。」

「我没有要股权。」

凯文：「————"

这句话让人更想揍他了。

Scooter继续：「而且我不是空口要价。」

他看向白时温。

可问题也正在这里。

它太像「装备」。

不像「风格」。

Nike可以被穿进街头。

Adidas可以被穿进音乐节。

凯文笑了一下。

Scooter继续：「但白让它变酷了。

"

「你也可以看看TomFord。」

「它本来只是一件高定西装。」

「这是库里做不到的。」

「不是他不够好，而是因为他太好，好到穿什麽都像是妈妈帮他挑的。」

白时温：「————"

但安全感不等於酷。

酷需要一点危险。

一点不确定性。

这种形象非常适合卖篮球鞋。

适合卖青少年训练营。

适合卖「妈妈也放心孩子穿」的运动产品。

第131章 让整个韩娱圈仰望的代言费 (第3/3页)

的口碑也好。但「好用「不是溢价，「酷「才是。」

「而你们——不够酷。」

凯文脸上的笑慢慢收了一点。

Jordan可以被穿进夜店。

而UA更像是你认真健身时才会穿的东西。

实用。

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