他背着手，望着池中锦鲤说到：“这些人最在意的是脸面，你请他们来，告诉他们，涪州码头建成，诸位居功至伟，州衙给他们立一块功德碑。

再把仓储、船运这些肥差拿出来竞标。

你猜，他们还

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周家脚夫最多，便让他们承包装卸。

只是，规则由州衙定。

银子，要大家一起赚。

“说说吧，他怎么吓唬你的？”

谢承曦便将事情说了一遍。

崔敬钰听完，笑了：“与民争利，好大的帽子。

一句话，谢承曦顿时愣住。

“泊位必须统一，仓储必须规范。

这是底线。不能退。

朝堂上那些御史，这一招用了上百年，倒是一点长进没有。”

谢承曦明白其中道理，只是势在必行。

崔敬钰继续说：“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。

士绅反对的不是规矩，而是他们少赚了银子。

你想让他们支持你，便不能只跟他们讲规矩，要讲利益。”

可谁告诉你，统一管理，就一定要全部收回来？”

谢承曦猛然抬头。

崔敬钰笑了笑，补充道：“陈家擅仓储，便让他们竞标便是，黄家有船队，也让他们经营转运。

州衙负责规则和监管。

其实他本意便是如此，只是那些士绅急着跳出来吵。

崔敬钰看他的表情，知道他懂，满意地点点头：“还有，别总想着赢，有时候，得让别人觉得自己赢了。”

吃独食的人，会成为敌人。

带着大家吃饭的人，才会成为领头人。”

谢承曦眼中越来越亮，对啊，特许经营，外包。

第374章 难关 (第2/3页)

“老师怎么知道？”

崔敬钰笑道：“老夫当了这些年的宰辅，若连这点事都猜不到，岂不是白活了。”

他抓起一把鱼食洒进池中，无数锦鲤争相抢食。

说到这里，崔敬钰缓缓起身：“启渊，老夫问你，码头建成后，谁赚得最多？”

谢承曦沉思片刻：“商贾，脚夫，船行，州库税赋。”

崔敬钰点头：“不错，那你为何非要把他们推到对面去？”

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