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“你昨天提到南边的服装和小商品，这就是一个很好的切入点。”

楚灼在两个圈之间画了一条连线。

“但你不能盲目去进货，你得先做市场调研。”

他满脑子都是楚灼刚才说的那些闻所未闻的词汇，感觉一扇通往新世界的大门正在向他缓缓打开。

这一顿饭，暨安尧吃得心不在焉，眼神却越来越狂热。

第二天下午，城关派出所后院。

她看着眼前虚心求教的少年，决定好人做到底。

“行，那我就给你上第一课。”

楚灼随手捡起一根树枝，在沙地上画了两个圈。

阳光透过斑驳的树叶洒在青砖地上。

楚灼正靠在藤椅上闭目养神，就听到一阵急促的脚步声。

暨安尧手里拎着两瓶冰镇的北冰洋汽水，满头大汗地跑了进来。

“楚姐！我来找你拜师了！”

他把汽水往石桌上一放，殷勤地替楚灼打开瓶盖。

“左边这个圈，代表进货渠道；右边这个圈，代表销售市场。”

“做生意，第一步是找准‘痛点’。”

“痛点就是老百姓最需要、但市面上又极其稀缺的东西。”

“如果把这些成本加上去，你的卖价还能不能让老百姓接受？你还有没有利润空间？”

楚灼将21世纪最基础的商业逻辑，用最接地气的语言，一点一点掰碎了喂给暨安尧。

从“饥饿营销”到“捆绑销售”，从“客户维护”到“资金周转”。

“去寒城最热闹的街上看，看年轻人都穿什么，看他们羡慕电影里的什么打扮。”

“然后，你得算成本。”

“火车票多少钱？住宿多少钱？货物的进价是多少？”

第269章 好苗子 (第2/3页)

 “不过，做生意也是有学问的，不是光靠一腔热血就能干成。”

楚灼点到即止，重新拿起筷子开始对付那盘饺子。

暨安尧却彻底吃不下去了。

“昨晚你说的那些话，我翻来覆去想了一整夜，越想越觉得太有道理了！”

“楚姐，你给我详细讲讲呗，我到底该怎么做生意才能赚钱？”

楚灼接过汽水喝了一口，冰凉的气泡顺着喉咙滑下，驱散了秋老虎的闷热。

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