马小军提出设置流动点。直接让货车带秤进村资金与管理压力太大，他们先在三处成熟村设预约日：前一天登记数量与样品，第二天衡谷统一车辆、检验与付款人员到场；未预约粮只提供检测，不承诺当日收购。

第一次预约日有二十三户，合格十八户。上午十点前完成十二吨，下午三点前全部支付。小批集中减少农户短驳，也使衡谷能提前锁资金。没有预约的七户临时赶来，其中四户急售去了盛丰，三户约到下一次。

一名粮主拿两家凭证对比。盛丰每斤牌价低两厘，却现款；衡谷扣量少、最终多拿六十多元，到账在下午。对不急用钱的人，衡谷合适；急着当天付账的人，盛丰更稳。

霍远山把这个选择公开写出来，没有声称衡谷对所有人都最好。公司要建立的是一套清楚的交易，不是让每一户无论需求都必须站到自己这边。

一个月后，衡谷平均付款时间稳定在十二小时内，最迟未超过四十八小时。盛丰现款牌仍在，收购量依旧领先。衡谷没有靠一句口号赢走市场，却在资金远少于对手的情况下，把“什么时候拿钱”从模糊等待变成可预测时间。

罗静建议把四十八小时写成公司长期承诺，同时设现金预警：若可用资金不能覆盖已收粮与两天付款，公司自动停秤。霍远山同意。牌子挂出时没有写“违约赔双倍”这种现金无法承担的豪言

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第三十四章　盛丰的现款牌 (第2/3页)

无争议小额提供现金与转账选择，现金日上限写明，超过不临时突破。

第二天，上午十七户在下午一点前到账；最后一批因跨行延迟，次日上午到。平均付款时间从二十多个小时压到八小时，仍比盛丰慢，却有了可执行改进。

高建设随后把现款牌延伸到六个流动收购车。车进村、现场取样、现场开价，粮直接拉回盛丰。衡谷固定中仓让农户承担短驳，便利差距再次扩大。

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