雷布斯捧着酒杯，脑海里如同炸开了一道惊雷，激动得脸颊通红，端起酒杯一饮而尽：“林老弟！受教了！真是句句切在死穴上！”

他手里还握着那台有些掉漆的工程样机，语气里带着实干家的苦恼：“林老弟，小米现在的MIUI系统在论坛上口碑不错，但我这心里没底啊，明年我们打算正式推第一代小米手机，走纯线上销售。”

“但硬件成本太高了，如果不走运营商渠道，没有线下实体店，一台定价两千块钱的机器，怎么才能让从来没摸过真机的消费者愿意在网上先付款预订？”

林辰转头看向雷布斯，给出了一个极度超前却契合互联网传播的商业模式：“走互联网预售制，也就是期货模式。”

“第二，至于他们想在资本市场上联合阻击……”

林辰嘴角勾起一抹淡笑：“联想控股和弘毅投资有钱，但他们的钱是募来的，是要看投资回报率的。辰希账上的的钱，没有任何还本付息的压力，在资本的消耗战上，谁耗得起，谁耗不起，柳老心里比谁都清楚。”

“第三，也是最根本的一点。”

林辰的手指在桌面上敲了敲：“打折券是低频消费，一个人不可能天天吃大餐；但外卖是高频刚需，白领每天中午都要吃饭。”

“只要你把三十分钟送达的蜂窝网络跑顺，高频的外卖就能瞬间把低频的团购直接带飞，彻底打垮那些只做优惠券的平台。”

这就是后世美团要走的路子，从团购转为外卖。

“新时代的列车已经开了，老一代人如果不肯换脑子，哪怕把手里的破旧规矩抓得再紧，也挡不住时代的车轮，与其把精力花在防备他们的小动作上，不如把我们自己的防线彻底焊死。”

他刚说完，刘东强马上端起分酒器，给自己满上一杯，重重跟林辰碰了一下：“林总看得透彻！为新时代干一杯！”

烈酒入喉，气氛再次活泛开来。

话题也从柳家转到了自己生意的商业变现上。

辰希科技在产品运营、流量裂变和算法推荐上展现出来的惊人手腕，让在座的所有人早就眼红不已。

林辰不过是提前说了出来。

王兴听完后，整个人却猛地一震，推了推眼镜，眼中爆发出前所未有的光亮，连声在心里默念“高频打低频”，迅速掏出随身的小本子飞快记录。

紧接着，雷布斯也忍不住开口了。

“你先在论坛里做极致的性能宣传，把跑分、参数全部透明化，然后开启限时定金预约，拿到定金之后，再去给代工厂下物料订单，这样不仅你的资金链是正向流动的，还能利用饥饿营销制造全网的稀缺感。”

“至于供应链，要你把‘硬件不赚钱、靠互联网增值服务盈利’的旗子立起来，传统厂商那些庞大的线下代理层级，根本防不住你这种轻资产的打法。”

其实这也是小米后面要走的路线，对方既然问了，林辰就干脆一股脑说了出来。

雷布斯愣了一下：“期货模式？”

“对。”

林辰解释道：“现在的手机行业，最大的风险是库存压货，工厂造出来十万台，卖不出去就砸在手里，但互联网有社群，你手里有几十万狂热的MIUI发烧友。”

第443章 句句切在死穴上！ (第3/3页)

林辰把筷子搁在碗上，条理清晰地分析道：“第一，行业协会的所谓技术限制，在真实的性能面前是一纸空文。”

“辰希1号的视网膜屏、铝合金中框和全手势交互，用户用过就回不去，老百姓买手机看的是好不好用，不是看哪个协会盖了公章。”

“只要市场需求在，没有哪家零部件厂商会愚蠢到放着大额利润不赚，去替一家电脑组装厂冲锋陷阵。”

王兴放下酒杯，身体微微前倾，有些急切地道：“林总，正好借着今天这个机会，我想问问美团的下一步到底该怎么走？”

林辰也没客套，想了想之后道：“第一，把精力转向后端的商户数字化改造，去帮那些餐饮老板安装统一的POS机和收银系统，把他们的桌位管理、进销存系统全部握在你手里，商户只要习惯了用你的系统算账，他就再也离不开美团。”

“第二，把现有的配送站从‘代送物品’，彻底升级为‘即时餐饮外卖’。”

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