“爸，不壮士断腕是不行了。现在必须砍掉原先的生产线，不能再往乡镇卖山寨饮料了。”杨承宇太清楚了，一旦陷入资金链断裂，那就根本没办法了，现在还有救！

杨家的厂子是一个乡镇企业转成家族式厂子，主要生产饮料，虽然规模不大，设备也很落后，但是销路是一直稳定的，现金流高度依赖饮料旺季的回款。

只要资金链出现缺口，厂里的生产立即停摆了。因为这时候粤省饮料厂的供应链高度本地化，什么糖厂、PET瓶、易拉罐厂、纸箱厂、瓶盖厂……都集中在珠三角，行业圈子很小，一旦饮料厂出现货款逾期，消息会在一周内就传遍整个供应链。到了那时候，供应商就会集体停货，生产线直接断供，所有供应商同步停止赊销，要求现款现货，甚至直接上门催款、扣押送货车辆抵账……

更要命的是，饮料是连续化生产，只要一种主材断供，整条生产线就会立刻停产。2002年，来珠三角的一线工人基本都是外来务工者，社保给他们交他们都不要，要多点钱寄回家的。只要资金链断裂，欠薪超过一个月就会出现工人停工、围堵厂门，有关部门也会快速介入，但只会协调，不会财政兜底——你一个私企，还想财政兜底，想啥呢。

现在厂里有一大笔款项追不回来，再去找银行贷款，肯定来不及了。现在银行对饮料行业信贷整体收紧，像杨家的厂子，基本上是别想贷款的事了。

“不卖山寨饮料，卖什么啊？”杨振东什么办法都想过了，但就是没想过要在产品端发力。

杨承宇决然地说道：“换产品，必须换产品！做自己的品牌，我有一个计划……”

第2章 拒绝班花生日宴会，搞钱才是王道！ (第3/3页)

着手机，一手给渠道商们倒茶。

杨承宇压低了声音，说道：“爸，你还想瞒我多久，厂里是不是快没钱了，尾款也收不回来？”

“你都知道了？”杨振东鼻子有点酸，强忍着装没事。这些天他找遍渠道商，没一个肯回款的。银行也不肯放贷，高利贷都冷眼旁观——这一年的健力宝改制闹得沸沸扬扬，粤省不知道多少饮料厂已经陷入资金困难。这些高利贷消息最灵通，怎么可能还借钱？厂里地皮是租的，厂房是租的，就剩下生产线能值几个钱啊！

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