仔细研究了一下顾强传过来的图纸，脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好，我就去改装设备。

挂了顾强的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单，维持着日常生产。由于客户的流失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单，我非常担心会出现上次的情况，谁能说得准这不是一个预谋呢？

想到这里，我马上又给顾强打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的，这个客户的信誉一向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客户还是很有信心的，顿了顿，又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里，现在我已经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”

我想想也是，总不能因噎废食吧。

晚上我把李全策约了出来，一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到单，在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些，一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急，等我大哥拿到单子，到时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”

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第三十三章 穷途（上） (第3/3页)

的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后，大家开始意识到了这一点，而且他们自己也发现，办事效率高了不少。

没有了这些事，我就清闲多了，可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的性能，再加上国内市场的动态，每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性，准确度也越来越高。有时我想，如果能准确的预知市场每一天的动向，日进斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。

这一天早上，刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单，要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后，我对SXZ－III那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要，另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。

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