而且，长途货运要办营运证、跨区通行证、路条，关卡多，罚款也多，通行效率极低。

说不准走到哪就被扣下来了，罚款暂且不说，这大棚菜娇贵的很，闷在车里，得增加多少损耗，根本经不起折腾。」

李哲看着王乐义愁眉苦脸的样子，轻声安慰道：「王支书，慢慢来，万事开头难，等销售渠道打通了，後续的事情就顺畅了。」

原因很简单，四季青本质上还是民营企业，在市场还没有完全开放的年代，过於集中的统筹管理，公私不分，很容易踩红线，得不偿失。

李哲将手中的菸头摁灭在地上，用脚碾了碾，又问道：「王支书，你们今年预计种植多少亩蔬菜大棚？」

听到这话，王乐义脸上露出犹豫之色，沉吟了片刻：「李总，这话是咱们自己人说的，别人问起来，我可不承认。」

想来是三元朱村的大棚生产规模发展得太快，远远超出了预期，导致销售渠道的拓展跟不上生产的步伐。

他想起自己刚开始卖大棚菜的时候，菜量不大，一步步打开京城的销售市场，一直处於销量大於产量、供不应求的状态，倒是没遇到过类似的问题。

而三元朱村的情况不同，他们去年才开始种大棚菜，总共也就十几个大棚，在鲁省内部就消化完了。

李哲郑重点点头：「王支书放心，我心里有数，绝不外传。」

见李哲这般懂事，王乐义才放下心来：「政府大力度支持我们三元朱村建大棚，就是想让我们带着整个寿光一起赚钱，原本预计今年种植五千亩，不过，实际做起来才发现，难度比预想的大，我估计，最後能种植三千亩就不错了。」

李哲并没有追问那两千亩的差额，只是轻轻点头，转而问道：「这三千亩的大棚菜，数量也不少了，农资和塑料薄膜这些必需品，能供应得上吗？」

「这个没问题，都已经协调好了。」王乐义爽快地应了一声，随後又皱起眉头，轻叹一声，语气里带着几分犯难，「不过，现在最头疼的，是销售渠道的问题，推进得并不是很顺利。」

李哲有些疑惑：「不应该啊，据我了解，环沪地区目前还没有大规模种植大棚菜，那边冬季缺菜，市场需求应该很大才对，你们怎麽会遇到销售难题？」

今年突然扩建到几千座大棚，产量激增，原本联系的沪市销售渠道，自然就跟不上了。

除此之外，李哲也听出了话里的另一层意思一并不是沪市不缺菜，也不是双方谈不拢，而是各个环节的利润分配还没有协调好，需要有人从中疏通。

王乐义叹了口气，继续倒苦水：「就拿运输来说，从鲁省到沪市，距离远、路况也不好，一辆卡车跑一趟，最少也需要三十个小时。

王乐义眼睛一亮，随即笑道：「李总，你要买也可以，不过，菜我们可以卖给你，但运输得你自己来负责，而且途径冀省的那些关卡，也得你自己打通，我们在冀省没人脉，帮不上忙。」

李哲本是一句试探的玩笑话，没想到王乐义

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王乐义苦笑道：「但现在缺的就是时间啊，而且不光缺时间，还缺运输车辆和长途运菜的经验，一下子要运输这麽多大棚菜，我这心里是真没底，就怕菜运不出去，最後烂在地里。」

李哲看着他焦急的模样，心中一动，笑着打趣道：「您要是嫌菜多，卖不完，要不卖给我们四季青一些？

我可不嫌多，我们公司在京城、津门、冀省的销售渠道都很成熟，再多的菜也能吃得下。」

第459章 深入合作 (第2/3页)

着这四条管理模式。

不得不说，这四条举措，真正把分散的农户拧成了一股绳，既解决了农户生产过程中的难题，又消除了销售的後顾之忧，考虑得十分周全。

李哲本身也是廊方安次区蔬菜产销协会的会长，产销协会也能做到农资、技术、销路这三个统一，但现阶段，他却不能像三元朱村合作社这样大规模推行。

王乐义苦笑一声，解释道：「我派人打听过，也联系过环沪地区的销售渠道，确实如你所说，沪市那边冬季缺菜，他们想买，我们也想卖。

但跨区域卖菜，手续太繁琐了，需要工商、税务、检疫、菜篮子办等多个部门审批，每一个环节都要耗时间，推进的速度慢得让人着急。」

李哲默默点头，心中瞬间明白了症结所在。

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