李哲心中一喜，连忙端起酒杯：「王支书，那就太感谢您了！我先干为敬！」

王家在鲁省很有实力，有王乐义帮忙，这件事就成了一半。

王乐义连连点头，脸上露出笑意：「吃了吃了，味道很不错，香甜软糯，我家里的孙子尤其喜欢。」

李哲笑了笑，说道：「不瞒您说，这好滋味八宝粥罐头，是我和朋友一起开办的公司生产的，现在在京城、津门、冀省的销量都不错，反响很好。

这次来鲁省，除了参观学习大棚技术，还有一个目的，就是想找个当地人一起合作，拓展鲁省的销售渠道，所以想请您帮忙搭个线。」

李哲点点头，问道：「您打算卖给我们公司多少大棚菜？」

王乐义伸出一根手指：「一千亩。贵公司能吃得下吗？」

看着王乐义毫不犹豫就下了决定，李哲哪里还不知道，王乐义怕是早有准备，估计早就打着将一部分大棚菜卖给四季青的主意了，不然也不会这麽痛快就报出了数量，连跟合作社的人商量都不用。

随後，两人围绕着蔬菜收购价、运输过程中的损耗承担、供菜时间、结算方式等细节，展开了详细的商议，彼此都拿出了最大的诚意，商议得十分顺利，基本达成了一致。

当天下午，李哲和王乐义代表双方，在三元朱村村委会签订了正式的供菜合同。

白纸黑字，明确了双方的权利和义务，也让两家的合作更加稳固，彼此的关系也进一步加深。

他没有丝毫犹豫，爽快地应道：「没问题，一千亩就一千亩，我们四季青完全吃得下，而且能保证按时收购，绝不拖欠货款。」

见李哲说得如此爽快，王乐义脸上露出一抹笑容，心中却也有些无奈。

他清楚，三元朱村自己把菜卖到沪市，肯定比卖给四季青公司赚得多，但少赚一点，总比把菜砸在手里强。

原本他想得很好，村里大规模种大棚菜，沪市那边缺菜，两边一拍即合，就跟相亲一样，两好合一好。

结果，男女双方都看对眼了，可偏偏中间的「中间人」不乐意，各种手续、关卡层层阻碍，真是有苦说不出。

晚上，王乐义特意单独宴请李哲，宴请的地点就在他自己家里，没有铺张浪费，却都是地道的农家硬菜，朴实又丰盛，满满都是鲁省人的热情与诚意。

几杯白酒下肚，两人的话也多了起来。

李哲放下酒杯，提起了自己昨天送的好滋味八宝粥罐头，笑着问道：「王支书，我们昨天带来的好滋味八宝粥罐头，您品尝了吗？」

我们打算双方一起合作，开一家总代理公司，我们负责销售、供货，您这边负责疏通关系、帮忙办理各个部门的手续，防止有人上门闹事、故意刁难。」

王乐义听完，瞬间明白了李哲的意思，他沉吟片刻，说道：「我有个侄子，在省城做生意，脑子灵活，人脉也广，是个做生意的好手。

回头我问问他，要是他有兴趣，我让他联系你，你们具体谈谈合作的细节。」

王乐义愣了一下，随即苦笑道：「李总，你要说种大棚菜，我还行，多少能帮上点忙；但卖罐头，我以前是真没干过，一窍不通啊。」

李哲连忙解释道：「王支书，销售方面的具体事宜，我们公司会派专人来负责，不用您费心。

主要是我们公司对鲁省的市场情况、各个部门的手续流程不熟悉，想找个当地人脉广、有威望的人帮忙疏通关系，协调各方事宜。

第459章 深入合作 (第3/3页)

竟然真的有意，当即顺势说道：「没问题，我在冀省也有些关系，运菜的关卡不是问题，保证顺利通过。

不过鲁省这边的关卡，就得麻烦您多费心了。」

王乐义摆了摆手，不以为意地说道：「鲁省这边你放心，我们省现在大力发展大棚菜，政府很重视，没人敢在这件事上扯後腿，关卡那边我来协调，保证一路畅通。」

王乐义决定将菜卖给四季青公司，并不是一时兴起，而是已经跟合作社的骨干、村里的干部都商量过，得出的最稳妥的办法。

卖给四季青或许赚得少，但终究是多了一条稳定的销售渠道，也让他们在跟南方那边谈判的时候，多了一份底气。

只要能在南方那边拿到合适的价格，哪怕今年少赚一些，从长远来看，也是划算的。

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