“当用户下次再看到一件15块钱的衣服时，他的第一反应不会是‘我要花15块钱’，而是想起来自己账户里还有1块钱没有花。”

曾李青看着白板上那个被圈起来的“1”，沉默了一下，“许生，说实话，你这套方案真不像一个十八岁的人能想出来的。”

许进楷笑了笑，“那我就当你是在夸我了。”

插科打诨过后，许进楷继续说，

“QQ秀的主推商品，尽量别做5块、10块这种刚好清空充值额度的价格。必须要让用户的账户余额有零头，刺激他们继续消费。”

“这是彻头彻尾的零成本暴利。”

许进楷在白板上写下几个数字：

3，9，14，29

“以后QQ会员、QQ秀，或者腾讯将来的其他增值服务，都可以全部用Q币来结算。先充值，后消费。”

小马哥继续追问：“我们

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“不是卖资格，是卖权力。”

许进楷纠正道：“要想人前显贵，你就得人后付钱。”

“会员买的是特权。红名和专属头像给的是面子，建群特权给的是里子。”

“男性可以装酷，女性可以打扮。以后还可以设计节日限定款、明星联名款。”

小马哥已经猜到了：“这些东西也收费？”

“当然。”

小马哥现在已经跟上了许进楷的思路，立刻抛出最现实的问题：“定价的逻辑没有问题。但是用户怎么付费呢？”

“会员充值一个月付一次简单，但是QQ秀一件3块9块的，总不能让用户每买一件都去邮局付一次款吧。”

许进楷写下：

“Q币或者Q点，都可以。”

“建立腾讯的虚拟代币，一元人民币，等于一个Q币。”

“一个产品不能只有面子，也得有真东西。”

许进楷没有停下笔，继续写道：

“QQ秀”

“这是第二个方案，虚拟形象系统。”

许进楷拿着笔，在白板上随手画了个火柴人。

许进楷脸上的笑意更深。

“QQ秀的衣服一定要酷炫，女性的要闪亮BlingBling，男性的要张扬又拉风。”

“一张图，美工画出来，程序员写好代码。一个人买，这张图是这个成本，一万个人买，还是这张图的成本。”

许进楷写下“10-9=1”，并用笔把“1”圈了起来。

“用户在网吧充值10块钱，买了一件9块钱的衣服。”

“账户里还剩下1块钱，这一块钱他不能提现。”

“QQ秀价格不要定得太高，普通道具3块钱，稍微好一点的就9块、14块，更高级的特效可以卖29块。”

小马哥问道：“为什么是这些数字？”

“为了给账户留余额。”

第十五章 给QQ装上收银台 (第2/3页)

随后许进楷画了一条线，把“QQ群”和“会员”连在了一起。

“所以我建议，普通用户可以加QQ群，但是只有会员才能建立QQ群。”

曾李青眼睛亮了：“这是把建群资格当成商品来卖？”

“现在QQ用户表达个性的维度太少了，只有网名、号码、头像这些。”

“那么我们为什么不给每个用户分配一个属于自己的虚拟小人偶？”

他在火柴人旁边写下：发型、衣服、裤子、鞋、配饰、背景特效。

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