“这就是借壳上市，用国家的渠道，给腾讯的虚拟商品做信用背书。”

曾李青问道：“新华书店也是给20%的利润？”

“还是20%。”

“打江山的时候别扣扣搜搜，先让全中国的渠道都愿意端你的碗，再来谈规矩。”

“不用你说，我对这块业务已经迫不及待了。”

许进楷又伸出第三根手指。

“第三种方式，实体刮刮卡。”

“移动QQ已经和运营商合作了，有现成的收费通道，会员可以依靠话费代扣，Q币充值同样也可以，我们设置固定的充值面额，用户通过短讯息充值，用话费抵扣。”

“但是，这只是暂时的。腾讯的收费通道不能永远掌握在运营商的手里。”

“SP业务现在是现金奶牛，当然要继续做。但收费通道握在别人手里，结算周期和分成规则也都是运营商说了算。”

“一点都不高，”许进楷摇摇头，“QQ最核心的用户都是在网吧里坐着的。只要给网吧足够的利润，那么全中国的网管都会主动替我们推销Q币，他们自己会贴广告，替我们做宣传。”

“让渠道有钱赚，渠道自然会主动帮我们打天下。”

曾李青点点头，用这部分利润换一条这么大面积的收银网确实很划算。

“现在移动给腾讯八成，以后呢？如果哪天只给六成、五成呢？”

“腾讯有四千多万注册用户，不能永远靠别人替我们收用户的钱，腾讯必须建立一条属于自己的物理收银网。”

这时，许进楷伸出第二根手指。

“第二种方式，网吧。”

曾李青抬头问道：“你想让网吧卖Q币？”

“Q币推广不用一家一家找网吧谈，先在北上广深和江浙沪这种核心城市铺开。找规模最大的网吧或者网吧联盟合作，成为我们的一级经销商，可以给他们八折优惠。”

“一级经销商没能力铺满所有地区的网吧，那么我们可以给他们开招收二级经销商的权限，他们可以把Q币按8.5折或者9折批发给小网吧。他们不用自己做事，又能赚5%到10%的利润，这帮一级经销商会比我们自己的地推人员还要拼命。”

小马哥提醒曾李青：“老曾，这一块你重点跟一下。”

这一次，连张志东都惊讶地看向他。

许进楷笑着解释道：“网吧解决了‘购买便利’和‘精准投放’问题，但是解决不了‘信用’的问题。”

“现在外面假电话卡也有不少，学生未必敢随便在街边的小摊上买一张不认识的虚拟充值卡，但是他敢在新华书店买。”

“面值最低5块，10块，30块，50块，100块，在背面印上卡号和密码。”

小马哥不解地问：“这些实体卡在哪里卖？”

“新华书店。”

第十五章 给QQ装上收银台 (第3/3页)

要怎么把钱收上来？”

“我想了三种方式。”

“第一种，话费代扣。”许进楷伸出一根手指。

“对，腾讯可以做一个渠道后台给合作的网吧使用，比如，网吧可以预存八千金额，腾讯给一万的Q币。”

“用户充值十块钱，网吧直接收银，网管在充值平台输入他的QQ号，直接从网吧账上转给用户对应的Q币，能立刻到账，而我们只需要扣除网吧在渠道后台的Q币余额。”

曾李青问道：“八千块钱买一万的Q币，给渠道20%的利润，会不会太高了？”

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